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Sales
仕事概要
募集の背景
現在は日程調整の機能をメインに提供していますが、カレンダーを通じてビジネス活動ログのデータのプラットフォームを目指し、Product-Led Growth（PLG）と呼ばれる成長モデルで、国内のみならず海外にもサービス展開する挑戦をしています。
そのためにも、Product-Led Growthという成長モデルを実現するためのセールス・マーケティングモデルを構築することが必要だと考えており、ユーザーに向き合い、ユーザーと共に推進していただける「Sales」を募集しています。
具体的な業務内容
- 国内のSMB企業やTech企業への営業
- CS組織と連携した顧客へのサービス導入支援、実行推進
- 営業戦略や組織設計、推進
- SFAやMAを活用したセールスオペレーションの構築
- 顧客要望のプロダクトフィードバック
役割としてはSpirというプロダクトをSMB企業やTech企業へ広めていただく営業およびセールスオペレーション構築を行っていただきます。現状は、毎月20件前後インバウンドで商談が入りますが、よりマーケティング投資を加速させていくあたり、多くの商談を効率的に対応していくことが求められます。成功する営業組織を運営するため、あらゆる側面から戦略的な提案とその実行のオーナーシップを担当していただきます。
また、顧客からの要望を社内へフィードバックすることで、プロダクトづくりにも関わっていただきます。
今後は、PLGとしての営業やCS組織設計や採用を含めた組織づくりを担っていただく役割や、大企業向けの顧客開拓を行い、さらなる市場拡大を推進いただく役割をお任せいたします。
大切にしたい価値観
「創造的にいこう」「対話を諦めない」「常に胸を張ろう」というSpirの3つのバリューのもと、会社のミッションである「創造性を解放する」ということを共に実現していきたいと考えています。世界に通用するサービスを創るという目標を真面目に目指してみたいと思える方を歓迎します。
必須スキル
- ソフトウェアの法人営業経験（3年以上）
- 営業/提携戦略やセールスオペレーション構築の提案から実行まで行った経験
歓迎スキル
- 営業組織のマネージャークラス以上のご経験
- 大企業へのソフトウェア商材の営業・導入経験
- IT/インターネット企業・SMB企業への営業・導入経験
- 前職または現職での圧倒的な成果
- 英語でのコミュニケーション能力
- スキルではありませんが、なんらかのマイノリティな経験 ※ ダイバーシティ&インクルージョンを実現するために歓迎すべき経験だと考えています
求める人物像
- SaaSビジネスにおけるKPIに関する強い関心・理解がある方
- 部門を横断した提案・議論・推進を行える方
- 成約に向けて戦略的・多面的にアプローチできる方
- 営業オペレーションを俯瞰し、SFAやMAなどのツールを導入・設計・運用改善を行い、営業の生産性を改善し続けてきた方
このポジションの魅力
- 一人目のSalesとして、急成長するPLG組織におけるセールスの組織を管掌し営業戦略策定から営業オペレーションの構築までを担っていただくポジションです。
- 日本国内ではまだ確立されていないPLG型の成長モデルにおける営業組織（海外ではProduct-Led Sales等とも呼ばれています）の営業モデル自体を構築するというチャレンジでもあります。
給与
- 660~960万円/年（執行役員・役員クラスの場合はこの限りではありません）
- ストックオプションの付与（※ 信託型SOの税務・会計に関する状況が明確になり次第、信託型SOに代わるSOを発行する予定です。）
勤務地
- リモートワーク（※ 実際に海外拠点から参加しているメンバーもいます。）
雇用形態
- 正社員（※ 試用期間：入社後3ヶ月）
応募方法
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